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Notre expert

Jean-Pierre Mercier

Détails du cours

  • 1h27

  • 12 chapitres

  • 4.6 (20 avis)

  • 219 apprenants

  • Tous niveaux

  • 11 vidéos

  • 10 annexes

  • 1 quiz

  • Certificat

Au programme de ce cours en ligne

Posséder une assurance automobile ainsi qu'une assurance habitation est primordial et la majorité de la population est dans ce cas-là. Cependant, leur vente n'en est pas plus simple pour autant. Cette dernière demande aux commerciaux d'avoir des méthodes pour trouver, démarcher un prospect et un argumentaire solide capable de faire face aux différentes objections du prospect afin de le transformer en client. Ce cours en ligne, présenté par le professeur Jean-Pierre Mercier, créateur d'une entreprise de conseil et de formation, vous présentera les principes, les étapes et les techniques pour vendre des assurances automobile et habitation. Ainsi, après une vidéo de présentation, vous commencerez par découvrir les principes de la vente d'assurance. Vous découvrirez également chaque étape et techniques en vente d'assurance, les appels de renouvellement, la préparation et la prise de contact avec un prospect ainsi que la découverte du client et de ses besoins, notamment en établissant une relation de confiance avant chaque négociation grâce à une écoute active et des prises d'informations. Enfin, avant d'apprendre à conclure avec un prospect, vous verrez comment obtenir une soumission habitation, puis à vendre une solution à votre prospect en fonction de sa situation et de ses objectifs. Pour terminer ce cours en ligne, vous verrez deux vidéos qui vous présenteront respectivement des techniques de réponse aux objections d'un prospect et un résumé ainsi que des outils pour construire votre propre argumentaire de vente. Ainsi, après avoir suivi ce cours pour apprendre à vendre des assurances automobile et habitation en ligne, vous aurez acquis l'ensemble des principes, étapes et techniques de négociation que vous devez connaitre en tant que commercial pour augmenter vos ventes ainsi que votre revenu. Ce cours en ligne est probablement la première étape pour convertir votre prochain prospect en client.

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Notre expert

Jean-Pierre Mercier

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  • 3 387 apprenants

  • 7 cours

Jean-Pierre Mercier est diplômé d’une école de commerce française et d’un 3e cycle en Commerce International. Après un parcours de directeur export et marketing en entreprise, adjoint du président d’une grande entreprise française, il part pour le Canada et crée son entreprise de conseil et de formation, Challenge-Action. Il compte maintenant parmi ses clients des entreprises Européennes et Nord-Américaines de toutes tailles dont bon nombre de multinationales. Sa mission : collaborer avec ses clients pour obtenir des résultats et donner du plaisir à travailler avec leurs équipes. Tous ses clients ont obtenu des résultats mesurables quand ils ont appliqué les méthodes de travail préconisées. La force de l’expérience et l’application de recettes éprouvées. Il intervient dans divers secteurs dont la négociation, la planification stratégique, le service à la clientèle, la consolidation d’équipe, la stratégie marketing web et bien d'autres. Il a également publié plusieurs ouvrages aux Éditions Québécor dans ses domaines de référence.
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Avis des apprenants sur ce cours

4,6 sur 5
20 avis
DM
Driss M.
Excellent !
La pédagogie La qualité du contenu
il y a 7 jours
XT
Xavier T.
Très bien !
Les explications étaient claires
il y a 3 mois
OS
olivier S.
Très bien !
il y a 8 mois

Pourquoi suivre ce cours ?

Vous êtes vendeur d'assurances automobile et habitation ? Vous souhaitez augmenter vos ventes et votre revenu ? Ce cours en ligne vous apprendra les principes, les étapes et les techniques pour perfectionner vos qualités de vendeur afin d'atteindre vos objectifs.